Árazás

Milyen kérdéseket válaszol meg ez a videó?

• Miért fontos több szempontból vizsgálni egy cég pénzügyeit?
• Miért lényeges követni az árrést?
• Hogyan lehet az árrést nyomon követni?

Vázlatpontos összefoglaló

• Az árazásnál fontos, hogy kellően mélyen ismerjük a költségeinket, hogy tudjuk, pontosan mennyibe kerül nekünk egy termék vagy szolgáltatás. Ez alapján tudunk árrést számolni.
• Nem csak a költségalapú, hanem az értékalapú árazás is fontos. Ehhez mérni kell, hogy milyen értéket teremtünk az ügyfélnek, és ezt bizonyítani is tudni kell.
• A cég gazdálkodását több nézőpontból érdemes vizsgálni: pénzügyi, árrés, könyvelési és értékelési szempontból. Ezek együttesen adnak teljes képet.
• Nagyon fontos mutató az ELÁBÉ, azaz az eladott áruk beszerzési értéke. Ez nem a saját pénzünk, ebből nem tudunk gazdálkodni. A fedezet a saját pénzünk, amivel gazdálkodhatunk. Ezt kell maximalizálni.
• Érdemes elkészíteni a cég üzleti modelljét, amiben összefoglaljuk a költségeket, bevételeket, partnereket, tevékenységeket és értékajánlatot.
• Az első években szinte biztos, hogy nem úgy alakul a cég működése, ahogy elterveztük. A piac és az igények gyorsan változnak, ezért folyamatosan alkalmazkodni kell.