Starting up – Az ügyfél – B2B, B2C
Milyen kérdéseket válaszol meg ez a videó?
- Mi a különbség a B2C és B2B modell között?
- Melyik modell ígér magasabb bevételt és nyereséget?
- Hogyan lehet a két modellt optimálisan kombinálni?
Vázlatpontos összefoglaló
- A B2C és B2B üzleti modellek között választani nehéz döntés. Mindkettőnek vannak előnyei és hátrányai.
- A B2C modell magasabb bevételt és nyereséget ígér, de kockázatosabb, költségesebb és nehezebben működtethető. Különösen kis országokból indulva nehéz globális sikert elérni.
- A B2B modell stabilabb és kiszámíthatóbb, de alacsonyabb a bevétel és a nyereség. Könnyebben skálázható, de az ügyfelek erősebb alkupozícióban vannak.
- A legjobb stratégia gyakran a kettő kombinálása. Először építeni B2B üzletet, majd ebből B2C márkát, vagy fordítva. Így kihasználható mindkét modell előnye.
- A vállalkozónak mérlegelnie kell saját képességeit, lehetőségeit és kockázatvállalási hajlandóságát. Meg kell találnia azt az üzleti modellt, ami számára a legígéretesebb sikert jelenti a legkisebb kockázattal.
- Nincs jó vagy rossz választás, a lényeg az, hogy tudatosan és részletesen átgondoljuk a lehetőségeket, mielőtt döntünk.
A nehéz döntés: B2C vagy B2B üzleti modell
A legtöbb induló vállalkozás számára az egyik legnehezebb döntés, hogy milyen üzleti modellt válasszon. Válassza a végfelhasználókat megcélzó üzleti modellt (B2C) vagy a vállalati partnereket megcélzó modellt (B2B)? A döntés nem könnyű, számos tényezőt kell mérlegelni. A B2C modell építése különösen nehéz Magyarországról indulva. Magyarország kicsi, kulturálisan elzárt ország, amely nem része egyik nagyobb nyelvi vagy kulturális csoportnak sem a környezetében.