Starting up – Csapat és szervezet – Fizetés, bónusz, motiváció
Milyen kérdéseket válaszol meg ez a videó?
- Hogyan motiválhatók a sales munkatársak egy startupban?
- Milyen tényezők határozzák meg a sales munkatársak motivációját?
- Miért fontos a sikerek megünneplése egy sales csapat esetében?
Vázlatpontos összefoglaló
- Rendszeres és őszinte kommunikáció. Meg kell osztani velük a cég jövőképét, és azt, hogy ebbe hogyan illeszkednek. Tisztázni kell, hogy bár most alacsonyabb a bérük, a cég növekedésével emelkedni fog.
- Progresszív karrierlehetőség. Érezzék, hogy kemény munkával előrébb léphetnek. Ez már az interjún kommunikálni kell, a meglévőkkel pedig rendszeresen értékelni kell teljesítményüket és beszélni a lehetőségekről.
- Rendszeres, őszinte visszajelzés. Tudniuk kell, hogyan teljesítenek, miben fejlődhetnek, és mit kell másképp csinálniuk. A feedbacknek tartalmaznia kell mind pozitív, mind fejlesztő jellegű elemeket.
- A sikerek ünneplése. Legyen szó közös ebédről, italról vagy csapatépítő tréningről, a közös sikerek megünneplése összekovácsolja a csapatot és motiválja őket.
Sikeres motivációs stratégiák a sales csapatok számára startupokban
Egy startup életében kulcsfontosságú, hogy motiválni tudja alkalmazottait. Daniel Pink szakértő szerint a pénz motivációs tényezőként való alkalmazása korlátozott hatékonyságú, sőt bizonyos esetekben akár demotiváló is lehet. A munkatársak motivációját három tényező együttesen határozza meg: cél, autonómia és kompetencia. Ha ezek mindegyike adott, az együttesen adja a legerősebb motivációs erőt. A pénz, bónusz és elismerés különböző dolgok.