Starting up – Sales & Marketing – Kérdések
Milyen kérdéseket válaszol meg ez a videó?
- Hogyan csökkenthető a bizalmatlanság?
- Hogyan bizonyítható a hozzáadott érték?
- Hogyan lehet stratégiai beszállítóvá válni?
Vázlatpontos összefoglaló
- A kis cégeknek nehéz dolguk van a nagyvállalatoknál, mert azok bizalmatlanok az új szereplőkkel szemben.
- A kis cégeknek meg kell mutatniuk a hozzáadott értéküket. Szakértőkként kell pozicionálniuk magukat, sikeres referenciákat megosztaniuk. Így építhetik le a bizalmatlanságot.
- A már meglévő nagy ügyfelek bemutatása segíthet. A “királycsináló” üzletek szociális bizonyítékként szolgálhatnak.
- Folyamatos erőfeszítéseket kell tenni a bizalom kiépítéséért. Személyes márkázással, hozzáadott érték bizonyításával, referenciák megosztásával építhető a bizalom.
- Bár hosszú folyamat, kitartással elérhető a nagyvállalatok kiválasztott beszállítói közé kerülés.
Videó leirat
Így is van, mert a nagy nál… Tehát, hogy nálad az van, hogy ha néhány ügyfelet elveszítesz, akkor utána éhen fogsz halni, tehát ha ez lesz a híred a piacon. Nagynál pedig az van, hogy ha megnézed akkor a legrosszabb értékelésű szektorok között az egyik az a Telekom szektor. Tehát a telekommunikációs szektor. Az ügyfél elégedettsége az összes szektor közül azt hiszem annak a legalacsonyabb. Azért, mert tudják a szolgáltatók, hogy nagy ívben leszarhatják az ügyfeleket úgysincs hova menni a másik se jobb. Itt viszont akkor az válik a kérdéssé, hogy a különbségedet azt mivel tudod bizonyítani az ügyfelek felé.