Tőkebevonás – Pénzügyi terv – Kérdések
Milyen kérdéseket válaszol meg ez a videó?
- Miben hisznek a hazai befektetők?
- Hogyan lehet 5 évet tervezni?
- Mire jó a top-down tervezés?
Vázlatpontos összefoglaló
- A hazai befektetők nem hisznek a bevétel nélküli, felívelő modellben. Bizonyítékot akarnak a bevételre. Ez dilemmát okoz, mert nem hisznek a felhasználói bázis értékében, inkább a bevételben.
- Egy cég bevétele a különböző tényezők – CEO, fejlesztés, marketing, értékesítés, piacismeret – szorzata.
- Mit tehet: mutassa be KPI-kban, vezessen be fizetős prémium szolgáltatást, így lesz első bevétel. 5 évet célok kitűzésével, feltételezések masszírozásával lehet tervezni.
- A csapatnak készülő tervben lehet “fail later” filozófia, alultervezett bevétel, felültervezett költség. De a költségeket ne ossza szét, mert el lesz költve. A bevétel attól lesz, ami a piacon történik, a költség, ami az Excelben van, önmegvalósító jóslat.
- A top-down tervezés jó a célok megfogalmazásához, érzékeltetéséhez. De a következő 12 hónapra bottom-up terv kell. Abból kell összerakni, ami érzékelhető, mert általában ebben az időben nehezen van bevétel, amire nem lehetett számítani.
A hazai startup világ és a bevétel dilemma
A hazai startup világban egyre erősebben jelenik meg egy dilemma: vajon a bevétel hiánya, a bevétel előtt álló várakozási idő mennyire befolyásolja a befektetők döntéseit? Ezt a kérdést sok startup vezetője teszi fel magának, amikor a finanszírozási körökkel kapcsolatos terveit készíti.